关于管理顾问的常见问题

您脑海中的第一个问题,尤其是当您刚开始与kok体育平台app下载这样的管理顾问合作时,可能就是这个问题。

我所支付的费用能否获得真正的价值?

我很高兴亲自向您保证,在物流局,您会的!在kok体育平台app下载的大多数咨询任务中,您可以在不到 6 个月的时间内获得回报。这就是kok体育平台app下载拥有忠实客户的原因,其中许多客户自 1997 年 7 月kok体育平台app下载开始业务以来就一直与kok体育平台app下载在一起。

请随时直接联系我 (Rob O'Byrne) +61 417 417 307 或 电子邮件.

以下是您可能遇到的其他一些问题的答案:

订婚流程?

kok体育平台app下载了解获得咨询任务批准所涉及的流程。嘿,kok体育平台app下载自己也经常使用顾问!这就是为什么kok体育平台app下载甚至在最终确定提案之前花时间共同确定和规划所有客户任务(自费)的原因。

所以kok体育平台app下载明白,不,通常意味着……

  • 我太忙了,无法做出明确的决定
  • 该项目实际上已被其他优先事项取代
  • 我的老板不会批准这笔资金
  • 实际上,我什至没有工作预算
  • 我担心这个项目可能会发现kok体育平台app下载业务中我不想发现的弱点
  • 我不确定我是否有能力、经验或能力来管理这项任务
  • 我认为我没有内部资源和信息来支持该项目
  • 我对与顾问合作真的很陌生,这让我很紧张

因此,与其直接说“不”,不如打电话给kok体育平台app下载讨论您的疑虑。一旦kok体育平台app下载知道它们是什么,kok体育平台app下载就可以轻松调整kok体育平台app下载的方法来更好地满足您的特定需求。

因为kok体育平台app下载不希望您错过kok体育平台app下载的任务可以为您和您的组织带来的好处。毕竟“帮助人和组织”是kok体育平台app下载喜欢做的事情。

在这里查看kok体育平台app下载的目的。 物流局集团

您的工作是否仅仅基于利用聪明的年轻顾问和花哨的软件工具?

当然不是。虽然kok体育平台app下载有许多聪明的年轻顾问(有些不那么年轻)以及一些专业的软件工具和方法,但kok体育平台app下载采用了一种利用四个关键领域的方法,如图所示。

经常问的问题

  • 顾问经验。kok体育平台app下载的项目经理和董事尤其拥有丰富的业务、供应链和物流经验。虽然kok体育平台app下载不希望将模板或“样板”解决方案应用于kok体育平台app下载客户的问题,但这种经验对于知道在哪里寻找问题原因以及了解可能可行的广泛解决方案非常宝贵。
  • 客户参与。关键的利益相关者有机会为项目提供意见和反馈至关重要,这样他们才能根据自己的经验和业务目标提供方向和指导。不希望占用客户管理团队的时间,关键经理必须在关键时刻与项目团队“接触”。认识到他们的时间限制,kok体育平台app下载确保这是重点突出、富有成效并保持在最低限度。
  • 数据分析。kok体育平台app下载处理的是事实,而不是轶事和观点。kok体育平台app下载所有的项目建议都以合理的成本/收益分析为支持,如果需要,还有完整的现金流预测、投资回报率等。 “每个人都有权发表自己的意见,但不是他自己的事实”。 (丹尼尔·莫伊尼汉)
  • 基准测试和建模。通过kok体育平台app下载的子公司获得广泛的行业基准 Benchmarking Success kok体育平台app下载能够轻松量化业务绩效和机会。这支持kok体育平台app下载的特定选项和场景建模,然后将确定实现潜在收益的方法。这些建模方法的一个例子可以在 配电网络设计.

kok体育平台app下载咨询方法的其他重要方面是:

  • a) 对正常业务的干扰最小
  • b) 有效的团队沟通
  • c) 知识和技能转移
  • d) 早期客户对结果的所有权
你们的服务如何收费?

这些费用可以是固定费用,也可以是商定的每日费率。kok体育平台app下载的一些现有客户更喜欢按日计费,特别是对于实施支持等项目,当他们希望kok体育平台app下载的顾问提供的天数具有灵活性时。但是kok体育平台app下载的大部分工作都是基于商定的固定费用,商定的工作范围和结果。

你如何确定收费标准?

kok体育平台app下载的费用完全基于开展工作和交付商定结果所需的资源。在提交提案之前,kok体育平台app下载会与kok体育平台app下载的客户一起进行仔细的项目范围界定和规划。这样,kok体育平台app下载可以确保双方的期望都是明确的。然后进行详细的项目规划,以确定时间表和资源需求。所有这一切都是由kok体育平台app下载自己承担费用进行的。如有必要,kok体育平台app下载更愿意对提案进行 2 或 3 次迭代,以确保kok体育平台app下载做对了。

kok体育平台app下载在项目规划和定价方面非常谨慎,因为kok体育平台app下载保证结果!

我需要准备一份简报文件吗?

这很有帮助,但不是必需的。kok体育平台app下载的顾问在确定您的需求方面经验丰富,最好的方法通常是让您向kok体育平台app下载广泛解释您的业务,然后讨论您的特定问题。根据这些初步讨论,kok体育平台app下载将能够概述您的潜在选择,这可能会或可能不会涉及物流局的协助。在此阶段强调(在客户保密范围内)kok体育平台app下载如何解决其他公司的类似问题也很有用。

如果您有时间和信息来准备简短的简报文件或演示文稿,您可以考虑包括:

  • 公司/组织的简短历史/背景。
  • 提供的产品和服务的概述。
  • 您的客户类型和期望的概述。
  • 您已经确定了哪些问题。
  • 您希望kok体育平台app下载参与的结果是什么。
准备一份包含成本的详细提案需要多长时间?

根据您业务的特定需求,如果需要,可以在 24-48 小时内确定项目的范围、计划和成本。尽管kok体育平台app下载更愿意在可能的情况下采取更具协作性的方法并与kok体育平台app下载的客户一起完成一些草稿,然后再就最终提案达成一致。

保密。我担心您可能已经为kok体育平台app下载的竞争对手工作。

kok体育平台app下载非常重视客户的机密性。出于这个原因,kok体育平台app下载公开列出kok体育平台app下载所有的 顾客 在这个网站上。这让潜在客户有机会了解kok体育平台app下载过去曾为谁工作,并在联系kok体育平台app下载之前准备好有关保密的任何问题。kok体育平台app下载确实为许多处于竞争中的公司工作。kok体育平台app下载对特定行业领域的了解是kok体育平台app下载的主要优势之一。但是请放心,kok体育平台app下载采用了严格的保密和数据安全措施,并且在必要时,不允许顾问与竞争的客户公司合作。此外,kok体育平台app下载向kok体育平台app下载的潜在客户公开声明,kok体育平台app下载在他们的行业中还为谁工作,同时,在开始与他们的竞争对手之一合作之前,寻求现有客户的批准。

顾问。物流局聘用什么类型的顾问?我不希望一大批没有真正商业经验的 MBA 毕业生涌入我的公司。

如果你看 在物流局工作页面,您将看到kok体育平台app下载一些关键角色的职位简介。kok体育平台app下载的大多数顾问都是经验丰富的经理,拥有良好的商业资格。他们通常有过锋芒毕露的经验,通常担任总经理。在此处查看kok体育平台app下载的高级管理团队 (SMT) SMT

我以前没有听说过物流局。您如何寻找新业务?

kok体育平台app下载的营销工作非常低调。原因是,kok体育平台app下载 65% 的业务是与现有客户的重复业务。另外 30% 的新业务来自现有客户的推荐。其余的在绑定查询中。

如果您不熟悉与物流局合作,kok体育平台app下载现有客户之一的推荐始终是快速介绍并与kok体育平台app下载会面的好方法,看看kok体育平台app下载是否适合您,您是否适合kok体育平台app下载,

我以前从未聘请过顾问。我打算获得 3 个有竞争力的报价,但我怎么知道我选择的是正确的报价?

首先简要介绍一下他们,看看是否有良好的文化契合。然后取出您需要执行的工作类型的参考。确保您跟进参考资料,不仅针对咨询公司,还针对将与您合作的特定顾问。然后发布一份简报,让顾问向您展示他们的建议。坚持执行工作的实际工作人员将在场。它甚至可能有助于,特别是对于大型项目,根据一套商定的标准组建一个内部团队来评估提案。如果报价的费用差异很大,请不要感到惊讶。这可能是由于对您的简介的不同解释等原因造成的。您面临的挑战是超越费用结构并评估公司交付所需结果的能力。

kok体育平台app下载倾向于不参与“多报价”场景,因为kok体育平台app下载的大多数新客户已经完成了他们的功课,与kok体育平台app下载的一些现有客户进行了交谈,并认为物流局非常适合他们的需求。

但kok体育平台app下载理解有时组织会坚持采购多个报价。对于kok体育平台app下载认为非常适合物流局的项目和组织,kok体育平台app下载总是乐于参与。

回报。您的客户是否会根据您的费用来衡量您的表现?

是的,kok体育平台app下载的许多客户都这样做,kok体育平台app下载对此表示欢迎。一般来说,kok体育平台app下载希望kok体育平台app下载的客户在任何给定项目的 6 个月内收回kok体育平台app下载的费用。我见过的最好的,实际上是一个非常大的项目,有 7 天的回报!

kok体育平台app下载将在 24 小时或更短的时间内与您联系!

会议发言人 - 研讨会主持人

会议发言人 - SeminCo

会议演讲者研讨会主持人

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